Discreet verkopen: de internationale markt en hoe dat werkt

Waarom openbaar adverteren hier ongemakkelijk is

Een advertentie met foto's van je auto en je oprit levert precies de informatie op die je liever niet deelt. Zeker bij een auto die opvalt.

Daar komt bij dat je veel reacties krijgt van mensen die vooral willen kijken, en dat je proefritten moet maken met onbekenden in een dure auto.

En je moet zelf de echtheid van je dossier verdedigen tegenover kopers die goed zijn ingelezen. Dat is een gesprek dat je moet kunnen voeren.

Hoe een besloten verkoop werkt

Je meldt je auto aan met je gegevens, je specificatie en foto's. Die informatie gaat niet op een openbare site maar wordt voorgelegd aan een beperkte groep specialisten die deze auto's dagelijks verhandelen.

Zij doen een bod op basis van wat je aanlevert. Ga je akkoord, dan wordt de auto op afspraak opgehaald met verzekerd transport, wordt de vrijwaring geregeld en staat het bedrag bij de overdracht op je rekening.

Je auto komt dus nooit met kenteken en foto's openbaar te staan, en er komt niemand langs die alleen maar wilde kijken.

• Aanmelden met je specificatie, dossier en foto's
• Bod van specialisten die dit merk verhandelen
• Ophalen op afspraak met verzekerd transport
• Vrijwaring bij de overdracht geregeld
• Betaling op het moment van overdracht

Waarom de internationale markt zoveel uitmaakt

Voor dit merk is Nederland een kleine vijver. Een groot deel van de serieuze kopers zit in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland of Belgie, en die bereik je met een Nederlandse advertentie niet.

Een specialist die internationaal verkoopt heeft die kopers wel. Dat is de reden dat een besloten verkoop bij deze auto's regelmatig meer oplevert dan een openbare advertentie, ook al gaat er een handelsmarge vanaf.

Bij een uitgesproken specificatie of een minder gangbare kleur is dat verschil het grootst, want daar is de Nederlandse markt echt klein.

Wat je moet aanleveren voor een goed bod

De specificatie, opgevraagd op basis van het chassisnummer. Het onderhoudsdossier met facturen. En duidelijke foto's, ook van het interieur, de wielen en de motorruimte.

Daarnaast een eerlijk verhaal over het onderhoud, eventuele schade en de staat van de remmen. Bij deze bedragen is elke onzekerheid duur, en elke zekerheid die jij aanlevert is geld waard.

En als je nog niet zeker weet of je wilt verkopen

Een bod ophalen verplicht je tot niets. Het is de enige manier om te weten wat je auto vandaag werkelijk doet, in plaats van te rekenen met vraagprijzen van anderen.

Dat is ook nuttig als je van plan bent in te ruilen, want dan heb je een getal om het inruilbod tegen af te zetten.